随着95后、00后成为育儿主力军，一场深刻的变革正在重塑育儿逻辑，并强力撬动着母婴市场的增长新引擎。
巨量引擎联合第一财经商业数据中心（CBNData），共同发布《育无定式，爱有共识|2025巨量引擎母婴行业白皮书》（以下简称《白皮书》），从育儿观念入手，分龄分段探讨家长与孩子的精细化需求。在这场由新生代父母主导的育儿逻辑变革中，母婴市场又面临着怎样的机遇与挑战？
在这一背景下，母婴品牌充分意识到电梯媒体的中心化媒介优势，结合95 后、00 后育儿主力军的特点，制定精准的营销策略，实现品牌的成功引爆和目标受众的高效触达，在竞争激烈的母婴市场中占据有利地位。
01
“精代时代”背景下
电梯媒体如何成为母婴品牌营销优选？
《白皮书》指出，中国育儿观历经了三次跃迁：1.0计划经济时代的配给制；2.0独生子女时代的资源集中；3.0消费主义觉醒带来的理念分化。今天，育儿决策进入到了“孩本位”的4.0“精长阶段”——不仅追求精细化养育，更强调父母与孩子的双向成长，实现分龄科学育儿与情绪价值双轨并进。
精长时代的典型特征是，父母对孩子的养育不仅仅是「精养氪金」，更创造了「平视陪伴」，在消费持续走高的同时，育儿观念实现了从俯视养育到双向成长的范式跃迁。《白皮书》显示，新生代父母也开启了育儿的“学霸模式”。CBNData调研显示，超八成家长践行“向孩子学习”的孩本位理念，超五成家长主动钻研前沿育儿理论，科学育儿全民化趋势。
与此同时，育儿消费已经进入到全周期分龄适配的新阶段。新一代的父母更愿意选择认可品牌价值观的品牌，除了消费产品，更表达身份认同。在这样的背景下，通过电梯媒体表达品牌价值观，取得消费者共识，成为母婴品牌重要的营销策略。
首先，电梯媒体的中心化媒介优势十分显著。从覆盖范围来看，电梯遍布了城市的主要生活场景，住宅小区、商务写字楼、商场等等，能够能够精准触达不同年龄段、不同消费层次的人群，尤其是95 后、00 后育儿家庭，他们日常的生活、工作轨迹都离不开电梯。今天的电梯媒体日均触达超过4亿城市消费人群，成为引爆品牌的第一媒体。
其次，在封闭的电梯空间内，受众的注意力相对集中，广告信息更容易被接收和记忆。据相关调研，电梯广告的关注度比传统户外广告高出30% 以上。此外，电梯媒体具有较强的场景关联性，能够与人们的生活场景紧密结合，比如在小区电梯里投放婴儿纸尿裤广告，直接触达有需求的家庭。
随着“精长时代” 的深入发展，电梯媒体凭借其中心化优势、高关注度和场景关联性，将持续助力母婴品牌传递价值观、凝聚消费者共识，在陪伴新一代父母科学育儿的同时，也推动整个母婴行业实现更精准、更有效的品牌传播与发展。
02
少子精养的新消费时代
电梯媒体助力品牌引爆
《白皮书》显示，新生儿减速与家庭母婴月支出占比增长的剪刀差，预示着少子精养时代母婴消费逻辑的重构。“精细化”不是内卷，母婴消费行为呈现强圈层分化特征，因此，抓住人群精细化需求、线上婴童消费加速扩张、为核心重塑消费地图。
一方面，从婴童用品端来看，液态奶、拉拉裤、婴童营养品等线上消费需求增长迅速，分龄需求各有不同；而另一方面，家长在育儿同时开启“自我再精养”进程，宝妈差异化需求持续释放。
《白皮书》指出，婴幼童消费加速迈入「分龄分阶段精准赋能」时代，品牌需要在产品创新上实现精准分阶，从而构筑更强的品牌壁垒。品牌亟需以生理阶段为轴重构研发逻辑。以童鞋为例，它要根据每个阶段的孩子不同的生理特点和日常的运动特点，形成独立设计，解决每个阶段孩子的成长需要。
品牌在基础人口属性之上，叠加育儿痛点、决策风格、内容偏好等维度，提炼出更具象的母婴心智标签，并通过以电梯媒体为代表的中心化媒介引爆，实现与受众的进一步沟通。
在利用线上流量红利实现销售转化的同时，母婴品牌还需要通过饱和式攻击，高频触达受众。比如，充分利用消费者每天4-6次乘坐电梯的机会，让品牌重复触达目标受众，通过不断重复的广告信息，不断强化消费者对于品牌的忆，这种高频曝光就如同在消费者心中不断“敲打”，让品牌信息深深烙印在他们的脑海中，从而形成“指名购买”——当消费者产生母婴产品购买需求时，首先想到的便是这些高频曝光的品牌。
通过精准定位受众、开展场景化营销、进行高频曝光、打造创意内容以及整合传播渠道，母婴品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，在消费者心中树立起强大的品牌形象，实现品牌的快速发展与增长。
03
“流量+品牌”双轮驱动
打造全域营销闭环，拉动品牌增长
面对精养时代层层把关、精挑细选的消费习惯，母婴品牌获得市场成功，需要在消费群体中建立起品牌信息，构建「商品力+场景感+品牌认同」三位一体的心智护城河，从而在宝贵的决策窗口期抢占先机。
这意味着，除了产品层面的创新，打造出优秀的商品力外，还需要制订精准的营销策略。针对不同人群差异化匹配场景和商品心智，创造“线上流量+线下品牌”的双轮驱动模式。
内容是吸引消费者目光的磁石。母婴品牌应在小红书等热门社交平台上，精心构建多元化的内容矩阵，从产品评测、使用心得、育儿知识科普等多个维度产出优质内容，精准把握流量优势，促进销量转化。
而在线下，品牌充分利用电梯媒体深耕线下的优势，将品牌融入消费者的生活场景。电梯媒体所处的位置，无论是在住宅楼宇还是商业写字楼，都是消费者每天必经之处。以住宅电梯为例，其覆盖的人群主要为家庭消费群体，他们也是母婴品牌的核心受众。每天进出家门乘坐电梯的过程中，都会频繁接触到电梯内的母婴品牌广告。这种在家庭场景附近的精准传播，能够增强消费者对品牌的亲近感和认同感。与其他传统广告渠道相比，电梯媒体的受众针对性更强，能够避免广告资源的浪费，提高营销投入的回报率。
母婴品牌打通线上线下（300959）流量，构建全域营销闭环，需要在各个环节精心布局、协同发力。通过线上的内容营销与精准投放吸引流量，线下的场景体验升级，以及对目标受众的精准触达，实现流量的高效转化与品牌价值的深度沉淀。只有这样，母婴品牌才能在竞争激烈的市场中实现持续、稳健的发展。
04
结语
在95 后、00 后主导的“精长时代”，母婴市场的变革浪潮既带来了精细化养育需求升级、消费逻辑重构的挑战，也孕育着分龄精准服务、品牌价值观共鸣的机遇。
电梯媒体凭借其中心化覆盖、高关注度、强场景关联的独特优势，成为母婴品牌触达新生代父母的关键纽带。从线上内容矩阵构建流量入口，到线下电梯场景实现品牌心智渗透，构建“流量+品牌”的双轮驱动模式，正推动母婴品牌打通全域营销闭环，在满足“孩本位” 科学育儿与双向成长需求的同时，筑牢商品力、场景感与品牌认同的护城河。
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